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聚焦3月,石企向工装市场再发力

上一篇     下一篇 分类:石材行业新闻       发布时间:2019-03-18 09:54:40

工装市场对于石材行业来说,一直是一片巨大的市场,里面还有许多潜在市场可以供石材企业去挖掘与探寻。随着国内新城建设及城镇化改造政策的实施,人们对所生活城市公共设施的依赖和要求也在不断提高,图书馆、商场、酒店等建筑设施的投建给石材产业带来了新一轮的机遇。


完善企业服务体系
告别“供货商”称号


目前石材工装市场的主要客户为地产商、大型建筑集团及政府的公建项目等,这些客户对于订单的首要考量条件是价格,其次是石材工装企业的相关服务体系能否跟上,再来就是供货速度及效率,以及企业对于资金的承载能力,这些条件对于想要立足工装市场的石企来说都是至关重要的。


而纵观整个石材产业链,现状不容乐观。在矿山方面,国外矿山较难把握主动权,由国外矿主来制定矿山规则,石企大部分处于被动状态;而国内矿山则存在较多不稳定因素,政策、环保等因素影响下矿山基本处于以产定销的状态。在加工方面,普遍缺乏规范化的管理经营,同时监管不到位,整个售后服务体系尚未完善,形成了一个无序的竞争市场。


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结合目前石材产业链和工装市场的现状,石企在其中一直担任的仅仅是“供货商”的角色,远达不到在工装市场中拥有话语权的程度。想要改变这样的现状,石企的首要任务是尽快完善整个企业的服务体系,无论是售前、售中还是售后,都应该配备相应的技术及工作人员,能在第一时间给到客户反馈,让企业在工装市场中不会处于被动状态,在客户面前转变“供货商”形象同时,以专业化的石材知识和解读更主动地为客户提出的需求创造更多的可能性,让石企拥有话语权。


创造附加值
提升企业竞争力


在摆脱“供货商”称号的同时,石企想要在工装市场中立足脚跟,首要关注的一定是——如何存活,并且活得更好。


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福建凤凰山装饰工程有限公司总裁吴友情认为,“作为一家以石材装饰为主的装饰公司,想要活得更好,一定要关注资金安全,并且将这一项排在第一位,然后是资金流,第三再来考虑企业规模,最后才是考虑利润空间。这几点是目前凤凰山对客户的选择和应对思考的方向。”


在目前工装市场的环境下,凤凰山在控制规模、组织架构上都做了调整。凤凰山的主要客户源是地产商,地产商的资金流一般比较紧张,而装饰公司又属于资金密集型企业,如果在接单的时候没有控制好,很容易陷入规模的瓶颈中,再想突破瓶颈是非常困难的。在组织架构上也相应的做了调整,让企业去适应这个市场,不盲目扩张规模,先沉淀再考虑规模扩张的相关事宜。一直以来,凤凰山都在为提高自己的竞争力做努力,把为客户创造更多的附加值列为重要考量目标。


打造企业平台
构建产业链


现在许多石企都在谈论“平台化”,毋庸置疑,石企平台化是今后石材行业发展的大势所趋,这同样也适用于石企更好地进军工装市场。专注于石材工装的企业在保证了自身硬实力的情况下,创建一个产业链平台,让石材工装处于产业链的其中一环,让石材不再陷在“非标化”的标签中,而是以“高端定制”融入市场氛围。


吴友情提出了同样的想法和概念,他认为企业做到一定规模之后,如何去突破,这需要一个平台,一个轻资产、全产业链的平台。这个平台是以客户需求为导向,降低成本,提高生产效率,为石材企业提供精准定位,营销推广,创新石材产品设计,输出石材品牌管理。它能推动石材行业转型升级,改变行业传统交易模式,同样它也是石材产业的孵化器,是一个独立的品牌。


“目前我们面对的产品是以产定销,技术是低门槛,模式是重资产,项目缺乏针对性的解决方案,家装对石材缺乏认知,工装低利润,无计划性,设计公司设计与应用脱节,研发也一样,是脱节的。”吴友情提到,目前石材和石材企业在工装市场上的定位仍然比较尴尬,需要有一个能将石材工装链完整展现的平台来为它保驾护航。


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企业平台的形成,也同样是一个石材产业创新的孵化器。这个平台,在服务上针对石材方面有咨询服务、售后服务、解决方案,能帮助大型客户做整体解决方案,改变传统的商业合作模式。同时,平台要形成品牌化,需要持续性的品牌推广,在应用设计方面,组建专业设计团队。


当然打造企业平台最关键的因素,就是石材产业链的系统性建设,产业链完善了,自然链上的每一个环节都能高效、可持续地延伸下去,长久以往,让石材成为工装市场上不可或缺的一部分。



编后语


2019年,工装市场形势仍然十分严峻,尽管市场容量还非常大,但石材企业想在里面分一块蛋糕,要做的还有很多。但,石材人一直在路上,相信石材企业能在2019年工装市场中再发力,改变行业传统交易模式推动石材行业转型升级。


TAG:石材  市场  企业  工装  平台  石企  客户  产业链  

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