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六种石材推广宣传销售方法

上一篇     下一篇 分类:石材常识       发布时间:2018-11-24 14:20:57

  传统石材销售五大字:诀粘挡拦看砍。随着网络的兴起,市场的成熟,现代石材销售的方法越来越多,下面列举六种供参考。

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  1、互联网b2b平台的出现可以说为企业带来了福音,为企业的开源节流做出了很大的贡献。网络营销减少石材企业的宣传成本,在传统宣传中,一个小小千,动辄的广告低至几上万,而且宣传效果还不能覆盖所有的石材客户。互联网宣传就不一样了。只要你在首页做个广告,全国的石材企业都会了解到你,同时需要石材的客户更加简单的找到你,了解你的产品,你公司的文化,全面的宣传很方便。

  专业人士表示:在全球经济危机影响下,一直处于低迷状态的石材市场 ,无疑应该借助经济回暖契机,大力调整产业结构,创新营销模式。在这一过程中,B2B网络营销模式,将成为促进石材市场复兴的强大引擎。

  2、搜索引擎营销

  众所周知,百度、谷歌等几家搜索引擎不仅影响着4个多亿的中国网民,而且在石材的目标消费群体中也有很深刻的影响,大多数70后、80后的购买群体在购买相关的石材产品前,越来越多的人已经习惯了搜索与石材行业相关的信息,比如石材品牌、石材性能、石材价格、石材排名等。现在有一些石材厂家或经销商购买了一些关键词,比如北京顺利石材等,但普遍来看,石材行业企业对这种推广方式认识比较片面,表现在采用的方式很简单,比如只是参与了关键词竞价,但在搜索相关关键词时,没有出现相关的权威报道,这样很不利于石材品牌网络推广和产品的推广。

  搜索引擎营销只是整个石材企业网络营销推广中的一小部分,而且根据目前的热门词搜索量来看,成本也不低。中国网库根据石材行业企业的特点,独创性地推出中国石材交易网,在较短时间内聚集了一大批石材上下游企业,针对石材企业网站进行整站优化,挑选出部分主关键词,配合其他营销方式,使其达到搜索引擎的首页位置,同时提高网站的权重,并带动更多长尾关键词的自然排名的提升,最终为石材企业带来更多的订单。

  通过网络平台供同行业交流发展,及时反馈市场信息,最大限度的降低国内企业进军海外市场的盲目性。

  3、网络活动营销

  通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛,或者是在线的DIY活动,可以影响设计师和消费者等群体,形成比较足够的粘性。现在石材行业企业做的网络线上活动还是非常少,基本上没有能够形成影响力的,其实通过线上活动可以很好的提升企业的知名度,比如《顺利石材装点美丽新“视”界》就是通过专题的形式来进行石材企业网络营销推广的。同时线下的推广活动也是比较成型,而且丰富多彩,主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。其实这种“坚冰”正在被打破,谁先成功,谁就能获得领先的竞争优势,在新营销时代将对手远远抛在身后。

  4、社区论坛推广

  社区、论坛不仅是一种传播的渠道,而且是可以单独成为一种推广策略,专家建议,可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些石材产品应用的讨论,引导人们参与到这些话题的互动中,从而增强网络品牌推广和产品的影响力渗透。

  同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的,一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。而且多是同城、同区域,或者同小区类型,石材企业网络营销推广的话就可以选择一些石材、建材之类的论坛或者网站进行推广。

  5、知识营销

  从一般的定义上讲,知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要,达到市场开发和拓展的目的。

  在石材企业网络营销推广新产品时,非常有必要展开这一层面的推广。在网络上提供与石材行业企业产品相关的专业知识,增加产品价值的同时也提升企业形象。比如讲解新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。而借助的传播渠道可包括报纸、杂志、DM直邮、会议讲座,以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、MSN等网络工具。

  6、口碑营销

  口碑营销是指石材企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种石材企业网络营销推广方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的网络营销方式,称为口碑网络营销。从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。


TAG:石材  企业  营销  推广  网络  产品  而且  通过  

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